التسويق الشبكى والبيع المباشر .. تعالا وتعرف على الفرق بينهم !!

يظن الكثيرون من الذين يعملون فى مجال التسويق او المبتدئين فى العمل فى مجال التسويق بأن مصطلحين 

التسويق الشبكى والبيع المباشر 

هم مسميات لمجال واحد .. وهذا خطأ كبير .. فأن هناك فرق كبير وشاسع بين مجال التسويق الشبكى ومجال البيع المباشر

وبعد ان تحدثت مع العديد من العاملين فى المجال عبر شبكه الانترنت .. اتضح لى بالفعل ان يوجد لبس فى هذه النقطة 

فقررت ان اقوم بكتابه مقال سريع وبسيط لشرح الفرق بين التسويق الشبكى والبيع المباشر

اولا شرح المعنى بكل بساطة وتوضيح الفرق بين النوعين 

اولا -  البيع المباشر :.  

هل تعرف الرجل الذى يمر على المنازل لعرض منتج ما اصحاب المنزل ؟ !! هذا الرجل المسمى الوظيفى له " مندوب مبيعات " او موزع مستقل .. انة رجل يحمل حقيبة بها العديد من المنتجات او العديد من الاصناف يقوم بعرضها عليك وعرض مميزاتها وسعرها اذا اعجبتك تقوم بشراءها منه ودفع ثمنها ومن ثم ينصرف هذا الرجل .. هذه العمليه تسمى عمليه البيع المباشر .. وهذه العمليه لا تشترط ان يقوم البائع او الموزع او المندوب بأقامه علاقه مع المستهلك ( ع عكس ما يحدث فى التسويق الشبكى ) فقط يعرض عليه المنتج وشرح مميزاته والرد على الأستفسارات وبعدها تتم عمليه البيع وتنتهى علاقه البائع بالمستهلك هنا للابد او الى البيع مره اخرى فى حاله وجود منتج جديد او عرض جديد .

ثانيا - التسويق الشبكى :. 

فى هذا النوع من التسويق يشترط وجود علاقه بين الطرفين وهنا تختلف مسميات الطرفين ( مستهلك + مستهلك ) هل تتذكر فى البيع المباشر ؟ كان ( بائع + مستهلك ) لان العلاقه هنا ليس قائمه حتى يبيع هذا لهذا فقط لا .. الموضوع هنا يختلف كثيرا .. هنا تتم عملية شراكه بين الطرفين حتى يتم تكوين فريق كبير من المستهلكين وهنا يتطلب وجود  مهارات كثيره منها .. مهاره القدره على الاتصال مع الاخرين والقدره على العرض والقدره على بناء شبكة كبيرة من الأعضاء تساعدهم وتدربهم وتعطيهم من خبراتك وتعلمهم كيفيه العمل الصحيح حتى تستطيع النجاح بهم ومعهم .

ثانيا - الفرق بين العائد المادي بين التسويق الشبكى والبيع المباشر 

اولا - البيع المباشر :.  يتم تحديد عموله الموزع او البائع او المندوب على قيمه المنتج مثلا .. اذا كنت تعمل بشركه بها المنتج = 100 دولار .. واتفقت معك الشركه .. ان على كل عمليه بيع لكل منتج تأخذ 20 % من قيمه المنتج .. أى 100*20% = 20 دولار .. وكلما كانت عدد مبيعاتك انت كبيرة كلما زادت عمولاتك ... قمت ببيع منتج واحد ربحت 20 دولار .. بعت منتجين ربحت 40 دولار .. وهكذا .. 

ثانيا - التسويق الشبكى :. هنا تختلف ارباحك عن البيع المباشر .. هنا .. أذا قمت ببيع منتج بقيمه 100 دولار وعمولتك المستحقة 20% فانت لك الحق فى طلب 20 دولار ... ولكن هنا طريقة توزيع الارباح مختلفه .. فانت تربح على عدد مختلف من المستويات وهنا يظهر لنا مسمى جديد للتسويق الشبكى وهوا ( البيع متعدد المستويات ) فانت تأخذ عموله والشخص الذى جلبته لشبكتك قام بعمل عدد من المبيعات يأخذ هوا العموله المستحقه له مثلك 20 دولار على المبيعة الواحده مثلا ولكن أنت تاخذ على مبيعاته 10 دولار مثلا .. تختلف طريقة توزيع الارباح من شركه الى شركة 

هذا هـو الفرق بين التسويق الشبكى والبيع المباشر .. ولكل شخص وجهه نظره فى اختيار المجال .. انا كـ محمد جودة أفضل التسويق الشبكى أكثر من البيع المباشر لانه يوفر لى الكثير من المميزات ويجعلنى كثير العلاقات وايضا يوفر لى الحرية فى أختيار الوقت الذى أفضل العمل به صباحا .. ليلا .. اما البيع المباشر فانت ملتزم بمواعيد التى تحددها الشركه التى تعمل بها .. ولكن أذا أخترت البيع المباشر مجال عملك .. فهذا اختيارك وعلينا احترامه وتمنياتنا لك بالتوفيق والنجاح ... أما أذا كنت تريد العمل فى مجال التسويق الشبكى 

 

 

 فيمكنك الأتصال بي 01274658815 

Posted in: